Nebo... Jste největší riziko vaší firmy?

...nebo že vám delegování připadá jako bumerang? Zadáte práci a vrátí se vám zpátky a nakonec to uděláte stejně sami?

Máte pocit, že „nikdo jiný to neumí tak dobře jako vy“ a většina know-how firmy existuje jen ve vaší hlavě?

Možná se na vás váš tým obrací s každou drobností a vy je za to někde v hloubi duše nesnášíte.

Nebo se bojíte, co by se stalo s tržbami, kdybyste onemocněli nebo na měsíc zmizeli, protože celý prodej i poptávka stojí na vás.

Pokud vám to zní alespoň trochu povědomě, máte něco, čemu říkáme riziko orlojáře – klíčové riziko jedné osoby.

To znamená, že neustále pracujete ve firmě, ale ne na firmě. Je to hlavní důvod, proč podnikatelé nedokážou škálovat, proč nedokážou své firmy prodat a proč se cítí uvěznění.

Většina majitelů si myslí, že vlastní firmu. Ve skutečnosti ale vlastní velmi drahé, vysoce placené zaměstnání.

Riziko „orlojáře“ znamená, že jeden konkrétní člověk je pro chod firmy nepostradatelný. Jakmile odejde, firma přestane fungovat.

U někoho se to projeví při rychlém růstu, kdy má pocit, že se „rozpadá celý cirkus a klauni utíkají první“.

U jiných při spuštění nové produktové řady, kdy zjistí, že nemají systémy, které by to unesly. A u dalších ve chvíli, kdy začnou uvažovat o exitu a zjistí, že firma je prakticky neprodejná.

Riziko orlojáře je vždy nebezpečné. Ale když zdvojnásobujete tržby, přidáváte nový produkt nebo se připravujete na prodej, dokáže zničit vše, co jste vybudovali.

Představte si firmu jako most. Na jedné straně je tisíc lidí, na druhé straně tisíc lidí. Ale pokud jste vy tím mostem, ve chvíli, kdy odejdete, všichni spadnou do vody.

Možná ty síly znáte a tahají i vás za nohu: operativa, marketing, finance, sales, nábor.

Můj mentor mi řekl věc, která mě vystrašila: „Když ve firmě musíš osobně být, nepočítej s tím, že ji od tebe bude chtít někdo koupit za slušný balík.“

Dramaticky to snižuje valuaci firmy.

Jakmile jsem tohle vyřešil, dokázal jsem řídit firmu pomocí jednoho meetingu týdně. Ne ze dne na den – trvalo to dva roky.

Výsledkem je skupina INIZIO dnes. Vlastním portfolio 8 firem v ČR, Singapuru a USA, které loni dohromady udělaly přes 250 milionů tržeb a 130 milionů zisku.

Mám systém, díky kterému vše řídím, zatímco trávím 18–22 týdnů ročně s rodinou, v zahraničí u moře nebo na horách.

V zásadě existují jen čtyři způsoby, jak prodávat: online přes košík, online nebo po telefonu, osobně přes obchodníka, samoobslužně.

A teď paradox: čím hodnotnější se jako člověk stáváte, tím větší riziko představujete.

Čím více oblastí závisí na jednom člověku, tím rizikovější firma je a tím méně pravděpodobné je, že ji někdo koupí.

Jakmile se ale naučíte systematicky a opakovatelně odstraňovat riziko orlojáře, odemknete schopnost rychle růst.

Majitelé, kteří chtějí růst a mít možnost exitu, si všichni kladou stejnou otázku: „Jak přestanu být tím mostem? Jak přestanu být úzkým hrdlem? Jak přestanu být orlojářem?“

Proto jsme vytvořili Růstový workshop. Firmy přijíždí do ČB a během dvoudenního sprintu s naším týmem prakticky zavádějí systémy přímo do své firmy.

Nejde o konferenci. Nejde o motivační řeči. Pracujeme maximálně s dvacítkou firem najednou, obvykle kolem deseti.

Nulový hype. Žádné kecy v kleci.

Odjedete s konkrétním 3–5krokovým exekučním plánem, s odpovědnostmi, termíny a přesně pro vaši firmu.

Cílový stav je jednoduchý: firma běží na systémech. Vy můžete na týden nebo měsíc zmizet. Tržby běží dál. Tým se rozhoduje bez vás. Kvalita zůstává stejná. Růst je predikovatelný.

Každý den, kdy zůstáváte orlojářem, nestavíte firmu. Stavíte pohodlné vězení.

Pokud chcete pomoc našeho týmu lidí, kteří to skutečně dělají v portfoliových firmách, zarezervujte si hovor. Podíváme se, jestli to dává smysl pro obě strany.